一位CEO给我讲了一个故事，是关于一名贩卖人员向她要求加薪的。她问那名员工：“为什么你应该得到一份更高的薪水呢？”
“因为今年我得到的薪水比客岁还要少。”这名贩卖人员表明道。
“那是因为你今年的贩卖业绩不如客岁。”这位CEO答复道。
“我知道。所以我想让您帮帮我。”这名贩卖人员说。
这名贩卖人员如今已经不再在这家公司事情了。
所以一名贩卖人员应该在什么时间以什么样的方法来要求加薪呢？相识你的老板的想法可以或许资助你把给自己加薪形貌成一件有益于公司的功德，而不但仅只是于你有利。以下是在和老板协商加薪之前应该思量的七点：
1、确定你有要求加薪的底气
上面例子中的那名贩卖人员就基础没有底气。方才遭遇了一个失败的贩卖年度大概季度，并不是时间去老板那边验证你的代价。要是你有好的业绩，你就会发现自己可以或许在公司大概在署理自由市场上得到一份更好的合约。
得到别的一家公司提供的更好的合约可以或许证明你对付正效力的公司更有代价所言非虚。要是你的老板想留住你，你就可以或许决定加薪的幅度。但是，要是你对峙“这是我在那家公司所能得到的”计谋，你就准备好脱离吧。
2、细致机会
除非你在这家公司已经事情一年大概更永劫间，否则万万不要想去要求加薪。只有当你与肯定数量的主顾群体创建了牢固接洽，并且可以或许议决他们来增长贩卖和转介业绩之后，你对付公司才算比力有代价。
3、基于通货膨胀要求根本薪水的小幅提拔
要是你的根本薪水调解之后有一段时间了，这个计谋大概会见效。但是，现在的趋势是底薪越来越低，而奖金越来越高。这让公司淘汰了牢固付出，而要是你的业绩切合公司的盼望，就可以或许得到分外的嘉奖。
4、乐于为公司做更多的事情
作为一名贩卖人员，你既有一份事情，也有一个自己的角色。你的事情是贩卖并且完成自己的配额。你的角色便是资助引导新的贩卖人员并且成为队伍的一分子。
你的角色意味着你应该在贩卖集会上资助支持你的老板，而不是当公司新的使命下来的时间，眼睛转来转去，哀叹连天，更不能向你的客户答应一些生产商并不能提供的办事。老板们一直冒死留住那些态度积极的贩卖员，同时找时机炒失那些心存不满的贩卖人员。
5、与老板探讨得到一些不会让公司分外交税大概有损公司长处的补贴
公司不需要付出员工的补偿和一周分外假期的社会保险，观光大概分外轿车大概手机津贴。对付你来说这些也是收入，但却不象直接加薪那样难。
6、在你完成配额之后，要求分外的嘉奖
这是你最容易从老板那边得到的。想象一下，只要你完成你的配额后，你就可以或许得到分外贩卖额的百分之十，乃至百分之二十。这个要领见效，因为你的老板要向他的老板提供一个数字。一旦你帮助提交了这个数字，你就更有底气了，他们也就更盼望你留下了。
7、让加薪对付你和你的老板来说成为一个双赢的场合排场
在本文开头的场景当中，唯一的赢家只能是那位贩卖人员。老板并没有得到更好的贩卖业绩。向老板展示你非常高兴担负起更多的责任。要乐于在得到人为之前多做一些事情来报告老板你应该得到加薪。
要求加薪就宛如夺取一份订单。演练好你的报告。像为一名紧张客户准备介绍演讲那样为这次碰面做好准备。用你精彩业绩的究竟和数字来武装自己。把加薪定位成一件对付公司有利的事情。末了，确定你的老板认为你是一个成功者，而不是一名哀诉者。
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