人际交往中的报偿机制

人际吸引的另一个因素是报偿。它指的是，人们喜欢那些向他们提供报偿的人，或者喜欢那些与自己的愉快经验有关的人。这种现象可以用学习原则加以解释。别人给予的报偿或某人从别人得到报偿的愉快的体验，作为积极的刺激物而与这个“别人”相联系，某人也就倾向于喜欢这个人。
报偿原理的表现之一，就是喜欢的互相性。人们喜欢那些也喜欢他们的人，人们一般不喜欢那些讨厌他们的人。中国古话“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之”，表达了人与人之间爱与敬的相互性。
报偿原理的基础，似乎是人对别人有着一种报偿的需要。但这种需要又是因人而异的。
人们希望得到别人的报偿，人们喜欢那些说自己好话的人。但是，这并不是说，任何迎合奉承之词都一样地博得人的好感。人们对提供报偿的人的动机的信任度，是影响好感的实际产生与否的一个因素。人们固然企盼别人的喜欢，可是并非不顾这种喜欢的真实与虚假。正是由于人们对他人真诚度的辩别力，那些惯于虚情假意的诌媚奉承者才不至于总是得逞。