让老板最后出场

吴一直转业武士，籍贯东北。职业的特征和性格上的豪迈带到买卖场上却频频碰钉子。记得有一次，一名台湾公司的业务员来洽谈业务，吴总不但亲自出头具名迎送、宴请，而且谈价时将咱们的底线和盘托出。效果台商得寸进尺，恣意压价，最终那笔略有赚头的买卖搞得双方不欢而散。

只管吴总热情似火，事事亲力而为，可半年下来，他向导的部门的业绩却远远地落在了另外部门背面。情急之中，他不得不向我这个业务经理讨教一二。我只好运用象棋中的“棋语”启发他：帅是一盘棋中输赢的要害，重要的责任是居中指挥，不到万不得已，不能胆大妄为。所以，以后的买卖中由咱们这些部属打头阵，遇事及时向您汇报，以留出退路，要害时间您亲自出马，一锤定音。一番话说得吴总反复点头。

事有凑巧，那年8月，我与两位英国贩子就一批出口货品的质量索赔问题进行了费力的会商。外商要咱们按货价赔20%，我力主只赔10%，并提出了拒赔的来由。英商末了称，如不按15%赔出，他们就停止与咱们的业务。我佯装此额度凌驾了我的职权范畴，须叨教总经理后才气决断。

究竟上，我与吴总事先协商的幅度便是15%。那天在送行的宴会上，吴总侃侃而谈：“为维护双方精良的业务干系，我公司同意贵方提出的幅度。来，为以后互助得更高兴，干杯！”两位英商闻此言，反复举杯，盛赞吴总有魄力，也夸我夺目强干，值得信任。

只要老板豪迈，有事业心，我就甘愿宁可绿叶扶花。我以为，“让老板末了出场”，是一名想成绩一番事业的部属应有的素质。