在一样平常日常中，人们每每遇到如许一种景象：你在与别人争论某个问题，明白自己的看法是精确的，但便是不能说服对方，偶然还会被对方“驳”得默不作声。这是什么缘故原由呢？
生理学家认为，要夺取别人附和自己的看法，光是看法精确还不敷，还要驾驭玄妙的来往技能。生理学家颠末研究，提出了许多增强说服力的要领，此中最根本的有六种。
1.使用“居家优势”
邻居家的一棵大树心如乱麻，枝叶繁茂，遮住了你家后园菜地的阳光，你想与他探讨一下这个问题，是应该到他家去呢，照旧请他到你家来？
生理学家拉尔夫·泰勒等人曾经按支配本领（即影响别人的本领），把一群大门生分成上、中、下三等，然后各取一等组成一个小组，让那些人讨论大学十个预算减少筹划中哪一个最好。一半的小组在支配本领高的门生睡房里，一半在支配本领低的门生睡房里。泰勒发明，讨论的效果一直根据睡房主人的意见行事，纵然主人是低支配力的门生。
由此可见，一个人在自己或自己熟习的情况中比在别人的情况中更有说服力，在一样平常日常中应充实使用居家优势，倘使不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应只管即便夺取在中性情况中进行，如许对方也没有居家优势。
2.修饰仪表
你想上级在申请书上具名，你是不顾贫苦，经心修饰一下仪表呢，照旧信赖别人会听其言而不观其貌？
咱们通常认为，自己受到别人的言谈比受到别人的外表的影响要大得多，其实并不尽然。咱们会不自发地以衣冠取人。有人议决实行证实，穿着妆扮差别的人，寻求路人的资助，那些仪表堂堂、有吸引力的人要比那些囚首垢面的人有更多的成功大概。
3.使自己等同于对方
你试图鞭策一伙青年去排除某块地方，而那些人却甘心到另外地方去，你怎样引起那些人的喜好呢？
许多研究者发明，倘使你试图转变某人的个人喜好，你越是使自己等同于他，你就越具有说服力。比方，一个良好的推销员一直使自己的声调、音量、节奏与主顾相当。乃至身材姿势、呼吸等也偶然识地与主顾同等。这是因为人类具有信赖“自己人”的偏向。正如生理学家哈斯所说的：“一个造酒厂的老板可以报告你为什么一种啤酒比另一种好，但你的朋侪，不管是知识广博的，照旧学识疏浅的，却大概对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。”
4.反映对方的感觉
你预备拜访隔邻新搬来的一对匹俦，请那些人为社区的某项工程募捐，用哪种要领最好呢？
平庸的奉劝者是开门见山提出要求，效果产生辩论，陷入僵局；而良好的奉劝者则起首创建信托和同情的氛围。倘使主人为某事烦末路，你就说：“我明白你的心情，要是我，我也会如许。”如许就表现了对别人情感的恭敬。以后发言时，对方也会加以器重。
固然，良好奉劝者也不一直一帆风顺的。他也会遭到别人的阻挡。这时老练的奉劝者每每会重新报告对方的意见，认可它具有好处，然后才指出自己的意见更好，更全面。研究证实，在下结论前，呈示双方的看法，要比只讲自己的看法更有说服力。
5.提出有力的证据
你预备到场某次决议计划集会，为一项不为大家器重的事业夺取更大的一笔钱款，什么样的证据最有说服力呢？
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