有很多追求成功的人都会对人际关系的重要性坚信不疑。他们把人际关系的积累作为自己职业生涯规划发展过程中的一项重要事情去准备。他们常说的一句话就是：一个人能否成功，不在于“你知道什么”，而在于“你认识谁”。其实，这是一个很大的误区。
如何这样说呢？我们就以下面的案例来说明这个问题：
西德尼·詹姆斯·温伯格出身在一个贫穷的家庭，读到８年级时，就不得不辍学了。１９０７年，他１５岁时，就从２５层华尔街大厦的顶层起，一层一层地找工作。在被拒绝了２３次后，他下到第二层，高盛以周薪３美元雇佣他做门房助理。１９４０年，这个出身贫穷、没有文化的“看门人”最终得到高盛两位创始人的信任和喜欢而成为公司的最高管理者。
当时高盛还是一个不起眼的小公司，没有多少人知道这个公司，也没有多少人认识这个温伯格。温伯格掌管高盛之后，他开始拜访那些领导美国顶级企业的最高管理者，并主动为他们提供无私的服务，却很少向他们提“服务费”的问题，就这样坚持了很久，最后，使得他与那些顶级的领导人建立了非常好的私人友谊。１９５６年，他在为福特公司（当时美国最大的一家公司）提供了９年免费咨询服务之后，亨利·福特二世选择高盛作为福特公司公开发行股票的承销商，其市值高达６。５亿美元，这是有史以来金额最高的新股生意。单这一笔生意就使高盛一跃跻身于华尔街顶级投行之列。１９５８年，零售巨头西尔斯·罗巴克找上门来，请高盛承担同样是有史以来美国金额最高的债券发行业务，又让高盛赚了个盆满钵满。从此，温伯格在华尔街新金融之王的地位从未撼动过。
温伯格一开始一直努力地去“认识谁”，希望得到他人的接纳，希望成为他人的朋友。最终他的朋友没有让他失望，帮助他获得了巨大的成功。显然，他的成功是“认识谁”的结果。
但从此以后，不管是温伯格认识的还是不认识的，在美国乃至全球众多顶级企业的领导人都愿意成为他的好朋友，都愿意与他建立业务关系。温伯格从一个他谁也想去认识的“看门人”慢慢地成长为一个谁也想来认识他的全球金融大亨。也就是说温伯格由“你认识谁”走向了“谁认识你”。
心理学研究发现，“你认识谁”是“你奔人而去”，是以他人为中心的线性关系；而“谁认识你”是“人奔你而来”，是一个以你为中心的网络关系。
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