作者简介：罗伯特·西奥迪尼(RobertB．Cialdirli)全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授内容介绍：[无处不在的影响力]政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么
心理学家认为，要争取别人赞同自己的观点，光是观点正确还不够，还要掌握微妙的交往技术。心理学家经过研究，提出了许多增强说服力的方法，其中最基本的有六种。 1 利用居家优势 邻居家的一棵大树盘根错节，枝叶茂盛，遮住了你家后园菜地的阳光，你想与他商量一下这个问题，是应该到他家去呢，还是请他到你家来? 心理学家拉尔夫·泰勒等人曾经按支配能力(即影响别人的能力)，把一群大学生分成上、中、下三等，然后各取一等组成
你想加薪吗？你知道什么时候是提出加薪最好的时机吗？ 一、有理有据：在开口向老板要钱时，最好先制定一个谈话要点，然后有理有据展开。当他意识到给你加薪有百利而无一害，甚至还能憧憬到不久就能收获到滚滚财源时，你的目的就达到了。 二、索求有度：在提出加薪要求前，一定要先研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再大胆索求，这样成功的几率会更大些。 三、明确目的所在：也许加薪并不是惟一解决问题的办法？是否其他方
我们都“能说话”，但不一定“会说话”。 “能说话”，也就是你能表达你的意思而已； “会说话”，是说，你能在不同的场合对不同的人，用最适当最有效的方式去表达。 “会说话”，是说，你能用恰当的语言打动你想沟通的对象。 “会说话”有几个下个标准： 言之有物——有知识、有思想、有内容；这是根本。 言之有序——有逻辑性； 言之有理——有道理； 言之有礼——有礼节； 言之有文——有文采； 言之有情——有情
我们都“能说话”，但不一定“会说话”。 “能说话”，也就是你能表达你的意思而已； “会说话”，是说，你能在不同的场合对不同的人，用最适当最有效的方式去表达。 “会说话”，是说，你能用恰当的语言打动你想沟通的对象。 “会说话”有几个下个标准： 言之有物——有知识、有思想、有内容；这是根本。 言之有序——有逻辑性； 言之有理——有道理； 言之有礼——有礼节； 言之有文——有文采； 言之有情——有情
我们都“能说话”，但不一定“会说话”。 “能说话”，也就是你能表达你的意思而已； “会说话”，是说，你能在不同的场合对不同的人，用最适当最有效的方式去表达。 “会说话”，是说，你能用恰当的语言打动你想沟通的对象。 “会说话”有几个下个标准： 言之有物——有知识、有思想、有内容；这是根本。 言之有序——有逻辑性； 言之有理——有道理； 言之有礼——有礼节； 言之有文——有文采； 言之有情——有情感； 言之有
英国《每日电讯报》报道：美国心理学家研究发现，如果想说服女性，最好的办法是和她当面交谈。而如果要说服的对象是男性，则用电子邮件和采取面对面交谈的方法，其最后效果基本没有差别。 美国社会心理学家最近进行了一项试验。他们要求每两位同性学生一组，通过在线聊天和面对面交谈两种方式，讨论引入新考试制度的好处。讨论中，其中一位学生按照研究人员的指示对另一方进行说服。尽量让她或他接受自己的观点。研究人员发现，
编者按：听说，又有一位同仁加薪了，你暗自埋怨上司：“为什么他可以加薪？我却加不了薪水？”想一想，为什么这些人能加薪，而且有些人彷佛是每每加薪？而你为什么一直无法顺利说服上司为你加薪呢？一位担当办理事情多年的上司提供了一些发起—— 案例：曾经有一位员工的试用期到了，稽核过后，公司为他加了百分之七的薪水，他虽然不得意，却没有向我表达。厥后，他写了一封电子邮件，只问我对他的体现有什么不得意之处？事后我
在一样平常日常中，人们每每遇到如许一种景象：你在与别人争论某个问题，明白自己的看法是精确的，但便是不能说服对方，偶然还会被对方驳得默不作声。这是什么缘故原由呢？生理学家认为，要夺取别人附和自己的看法，光是看法精确还不敷，还要驾驭玄妙的来往技能。生理学家颠末研究，提出了许多增强说服力的要领，此中最根本的有六种。1 使用居家优势邻居家的一棵大树心如乱麻，枝叶繁茂，遮住了你家后园菜地的阳光，你想与他探
如果顾客想购买你的商品，你可以将此商品的优点、作用以及价格等，向其娓娓道来。假若顾客看后，不想购买你的商品，而你所卖的商品确实物美价廉时，你是否有回天之力——将其召回，使顾客变“不买”为“想买”呢？以下四法，可供借鉴。设置疑问法顾客看完你的商品后，并不想去购买。这个时候，你直接向其讲述该商品同其它商店所售商品相比，质量如何如何好，价格如何如何低，顾客是听不进去的。假若有一种法子，能够使顾客抱着
如果顾客想购买你的商品，你可以将此商品的优点、作用以及价格等，向其娓娓道来。假若顾客看后，不想购买你的商品，而你所卖的商品确实物美价廉时，你是否有回天之力——将其召回，使顾客变“不买”为“想买”呢？以下四法，可供借鉴。设置疑问法顾客看完你的商品后，并不想去购买。这个时候，你直接向其讲述该商品同其它商店所售商品相比，质量如何如何好，价格如何如何低，顾客是听不进去的。假若有一种法子，能够使顾客抱着
有人当说客，磨破嘴皮子也不管用;有人则句句在理，让对方心服口服。怎样让自己的观点更有说服力呢?美国亚利桑那州州立大学心理学教授罗伯特·西奥迪尼推荐我们几个方法。 第一，让人对你产生好感。 一般来说，人们都喜欢欣赏自己的人。发现对方的优点，并主动赞美几句，会让对方更容易接纳你的意见。比如，在说正事之前，夸夸他的穿着打扮、人品态度等。 第二，借用社会影响力。 人们都害怕与社会脱节，会不自觉地随大流，仿效
现实中，我们经常能遇到这样的一些问题，当你向某些人传达一件事时，即使你费尽力气也无法取得大家的信任，也不为你的所言而动，沟通技巧的缺乏让你的说话毫无生机，不足以说服其他人。对此，专家认为，一个人的说服力不是与生就有的，是靠后天培养而成的，这就需要大家多了解一些沟通方面的技巧性，尤其是对人的普通心理的把握，小编根据专家的意见特意归纳了以下几点。 如何让你的话更有说服力 谈话的证据很重要。一些重要的
工作中，不可避免的会针对某些问题与同事产生分歧。一旦沟通不好，很可能造成以后相处尴尬。遇到这种情况，通常你是如何处理呢?如何沟通，怎样才能化解尴尬，并且让对方赞同你的观点。不同的时间、不同的时间、不同的同事，说服方式都不同。 避免与他人争论。 在日常生活中，寸步不让的争论方式是不合适的。争论的双方都相信自己的想法是绝对正确的，力求自己的胜利。其实，争论是不可能胜利的。纵使对方输了，自己也不等于赢家
生活中工作中难免与别人发生争执以至于导致冲突，我们的观点和做法不被人理解和接受，是一件很失败的事。如何让正确的观点和行为被对方接收，一个好点子好方案对一个人以至与一个企业很重要，只有被接受并执行才是最关键的。那么如何能够说法别人接受你的想法和做法呢? 在日常生活中，人们常常遇到这样一种情景：你在与别人争论某个问题，分明自己的观点是正确的，但就是不能说服对方，有时还会被对方驳得哑口无言。这是什么原
我们在社会生存，只有建立起好的社会关系网络，才能够让自己在生活中更容易生存。良好的人际关系有利于大家的人际交往，但是想要建立良好的人际关系，也是需要掌握一些技巧的，下面，就为大家介绍一下人际交往需要掌握的两个技巧。 说服技巧一：即使一分钱也有帮助 提出着名的影响力六法则的心理学教授，在一个义捐活动上，意外地发现当告诉民众即使一分钱也可以帮助我们后，不仅民众捐款的金额比之前更高，同时也吸引了更多人
多个朋友多条路，在我们的生活中，要想让自己的生活变得更加的容易，就一定要有自己的交际圈。稳定的人脉关系是我们生活的一大助力。要想建立自己的交际圈，就一定要掌握交际的技巧，今天小编就告诉大家人际交往的说服技巧。 一：即使一分钱也有帮助 提出着名的影响力六法则的心理学教授，在一个义捐活动上，意外地发现当告诉民众即使一分钱也可以帮助我们后，不仅民众捐款的金额比之前更高，同时也吸引了更多人来捐款。 这个话