想让你的上司对你和颜悦色吗？那就递给他一把柔软舒适的椅子吧。美国最近一项研究发现，在一定程度上，触觉会影响到人的心理感觉。
进行此项研究的美国麻省理工学院、哈佛大学和耶鲁大学的研究人员指出，触摸到硬物时，人们普遍会产生稳定和严厉等感觉。同时，粗糙的物体会使人联想到困难；而手持重物则使人感觉周围的环境似乎也变得沉重起来。
在一项实验中，研究人员还发现，坐硬椅子的人比坐软椅子的人在讨价还价时态度更坚决。研究人员请几位实验者分别坐在软椅子或硬椅子上，并请他们给一辆新车出价，每人可有两次出价机会。这辆车的实际标价为16500美元。结果发现，坐在硬椅子上的人在出价时态度更为坚决，拒不退让，平均出价为896.5美元。而坐在软椅子上的人则很“慷慨”，平均出价1，243.6美元。
这一发现有些类似于先前有关“手捧热茶，人更亲切”的说法，但研究人员希望更深入发掘触觉对人的思维和决定的影响。他们认为下面的几个发现对你的实际生活也许也会有所帮助。
希望被用人单位认真对待的求职者应该使用深色的文件夹；希望修复友谊裂痕的人不妨递给朋友一块光滑的拼图，因为光滑的物体表面会让人感觉凡事没有什么大不了的。但是对他人有所求的人应该递给对方一块粗糙的拼图，粗糙会使对方变得慷慨，也许因为他们觉得你可能更不好对付。
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