加州大学伯克利分校的心理学教授Laura Kray负责这项研究，他和同事调查了100名志愿者在谈判中的表现。他们发现那些善于利用自己魅力的女性，在谈判中更容易赢得男性的肯定和赞赏。
在一项汽车交易试验中，研究人员让男性志愿者想象正在销售一辆价值1200美元的车，而他的客户是两位女性，其中一位女性对他表现非常热情，并向他抛媚眼、主动碰他的胳膊，而另一位女性则表现的非常严肃。结果，实验者表示，他更愿意给前者打100美元的折扣。
Laura Kray表示，一个在谈判中的女人会让男人感觉她很强势，而调情则可以缓解这种感觉。此外，调情是人性中非常本质的东西，它很真实，也能带给人愉悦感，当女性调情时，会给对方留下自信的印象，而自信在谈判中至关重要。实际上，美国国务卿奥尔布拉特就曾坦言自己在与外国元首会晤时，很懂得与他们调情。
不过，男性却没有通过调情来达到谈判成功的优势，在同一个汽车交易试验中，女性销售员并不会因为男性调情就给他减价。
这项研究发表在《人格和社会心理学》杂志上。
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